材料供應商的困境：好產品，如何成為終端的“第一選擇”？

在傳統的家居產業鏈中，材料供應商與終端銷售之間，總隔著一道“無形的墻”。上游的優質產品，如何能精準觸達消費者，并成為市場首選？這道題，困擾著無數材料企業。

亦木良品，這家以“東方美，保終身”為品牌內核、以數字化驅動為經營戰略的創新型供應鏈企業，自2017年成立以來，便致力于打破這層隔閡，企業構建了“門墻柜材料數字倉”新模式。并在國內首創“現貨倉儲，一站式采購”的服務理念，打造了涵蓋板材、封邊、門配、五金、培育、軟件在內的六大服務體系。已成為行業發展新標桿。

然而，一個現實的挑戰擺在面前：全國數以萬計的合作門店與設計師，在面對消費者時擁有極大的材料選擇權。亦木的板材如何能在每一次決策中脫穎而出？

在服務全國20000+客戶的過程中，亦木良品清晰地看到終端門店的普遍痛點：

展示困境：精美色板難以轉化為空間效果，品牌差異化難建立，客戶決策周期長；

效率瓶頸：傳統效果圖制作需要2-3天，成本高，周期長，錯失簽單良機；

工具缺失：門店缺乏將產品快速融入設計方案的低門檻工具，導致渠道掌控力弱；

價值衰減：供應商的品牌、戰略、產品等核心價值，難以有效傳遞至終端。

若無法有效賦能終端，再好的產品也可能在“最后一公里”被擱置。亦木良品需要的，是一條直通消費決策的“高速路”。

戰略破局：攜手三維家，打造“亦木夢想家”增長平臺

基于這一共識，亦木良品選擇與三維家AI夢想家攜手，共創“亦木夢想家”線上全屋定制增長平臺，給出了一個破局性答案：不再只是向渠道“推銷”材料，而是用AI為他們“武裝”高效簽單的武器。

三維家“亦木夢想家”培訓現場圖

導購逆襲：30秒的“簽單加速器”

在傳統的銷售模式中，導購常常為“等待出圖”而錯失客戶。現在，借助“亦木夢想家”的【畫圖師】功能，導購可以直接在平板上進行AI生圖與改圖，30秒內即可生成多種風格的效果圖，材質、花色、門板、柜體皆可快速替換。

從“等圖來”到“現場改”，客戶體驗實現“即時滿足”，很多訂單當場就能敲定。簽單周期從天級壓縮至分鐘級，導購角色也從信息傳遞者，升級為能提供可視化解決方案的“設計顧問”。

更重要的是，當導購習慣使用平臺內置的亦木良品板材庫進行AI換搭時，推薦亦木產品成為簽單路徑上的“最短捷徑”。工具的高效性，直接轉化為產品的推薦優先權與成交必然性。

AI專家：24小時在線的“品牌大腦”

面對龐雜的產品知識體系，終端人員培訓難、同步慢、標準不一是長期痛點。如今，【AI專家】功能成為每位員工的7*24小時金牌培訓師。無論是“ENF級和F4星級的區別是什么？”還是“亦木良品最新門板系列的特點？”，員工只需一句提問，AI便能基于亦木良品專屬知識庫，給出精準、統一的專業回答。

這確保了亦木良品的品牌價值和專業形象，在每一個銷售終端都能得到最準確的傳遞，極大提升了終端作戰能力與品牌信譽。

數字展廳：從“賣材料”到“賣解決方案”

以往客戶只能通過色板想象效果，信息傳遞存在斷層。如今通過一部平板，即可瀏覽品牌故事、產品案例、環保證書等全維度內容。亦木良品的板材、五金、門配等產品，被置于真實、生動的家居場景中展示，實現了從“材料推銷”到“場景解決方案”的體驗升級。

在工具賦能之外，亦木良品通過“一體兩翼”戰略，設立亦木定制大學，將商學院課程全面線上化、體系化，構建覆蓋全國的學習型渠道網絡。通過“精英培養+軟件實操+落地陪跑”等六大支撐，持續為終端注入成長動能，推動渠道能力系統化提升。

通過“亦木夢想家”，亦木良品實現了從材料供應商到數字化增長伙伴的戰略升維：

終端每日依賴平臺進行設計、簽單與學習，亦木良品從“可替代供應商”升級為“不可或缺的賦能平臺”，渠道黏性與掌控力顯著增強；

終端使用數據反哺產品精準研發與營銷策略，數據驅動形成閉環創新機制；

通過低門檻、高價值的AI賦能，構建起“品牌-渠道-用戶”共生共長的數字化生態。

正如亦木良品商學院院長孫月磊所言：“行業內卷的破局點不僅在于產品，更在于如何讓合作伙伴更有競爭力。”這正是亦木良品從成立之初就明確的戰略初心——不做單純的材料商，而是打造全屋定制賦能平臺。亦木良品與三維家AI夢想家產品的深度合作，離不開AI夢想家在板材行業的獨家戰略合作伙伴：山東王掌柜營銷策劃有限公司，其在銷售、服務、落地實施等各方面的配合也體現了王掌柜及其公司在行業營銷及企業AI數智化能力提升方面的專業性。

展望未來：AI驅動產業協同新體系

傳統的“供貨-收款”關系已無法適應市場，只有幫助下游成功，材料商才能實現自身的持續增長。亦木良品與三維家的合作，不僅是一次技術賦能，更是一場產業鏈邏輯的重構——從“我賣你買”的零和博弈，走向“我們共同創造價值”的共生體系。

在產業數字化浪潮中，AI不再只是“錦上添花”的工具，而是重塑渠道關系、構建核心競爭力的“關鍵基礎設施”。亦木良品以“亦木夢想家”為支點，將產品優勢轉化為終端簽單能力，再將遍布全國的簽單成果，沉淀為企業持續增長的系統性優勢。這步棋，不僅破解了當下的渠道之困，更為其未來的發展打開了無限的想象空間。